1
El accesorio a juego
Venta cruzada · victoria más fácil
La oferta
"Acabas de llevarte los auriculares inalámbricos. Añade la funda protectora de $12 — 20% de descuento, solo en esta página."
Lo que compraron necesita un pequeño compañero. Un teléfono quiere una funda. Los auriculares quieren una funda. Una cámara quiere una tarjeta de memoria. El complemento es barato en comparación con el artículo principal, así que decir sí apenas se siente como gastar.
Ideal para: electrónica, gadgets, herramientas, cualquier cosa con extras obvios.
2
Completa el conjunto
Venta cruzada · elimina las dudas
La oferta
"Buena elección con el limpiador. Añade la hidratante a juego y completa tu rutina — ahorra $6 si la añades ahora."
A la gente le gustan las cosas que se sienten terminadas. Si compraron una pieza de un conjunto, el resto es fácil de querer. También les ahorras la preocupación de "espera, ¿qué más necesito?" al darles la respuesta.
Ideal para: cuidado de la piel, maquillaje, moda, kits, suministros para aficiones.
3
El descuento por única vez
Incentivo · urgencia
La oferta
"Añade una segunda bolsa de café con 25% de descuento. Esta oferta solo está en esta pantalla — desaparece cuando salgas."
Una oferta que vive en una sola pantalla se siente rara. La gente no quiere perdérsela. El truco es que el descuento sea real y el plazo sea real. No lo finjas. La versión honesta sigue funcionando porque el momento es verdadero.
Ideal para: café, snacks, velas, cualquier cosa que la gente vuelva a comprar.
4
Compra más, ahorra más
Cantidad · lógica de aprovisionamiento
La oferta
"Lleva 2 tarros más de proteína y ahorra un 15% por tarro. De todas formas se acabarán — aprovisionate ahora."
Para cosas que la gente usa, comprar extra simplemente parece inteligente. Un precio más bajo por unidad es la recompensa. Convierte una venta en tres sin mucho esfuerzo, y el comprador siente que ganó.
Ideal para: suplementos, comida para mascotas, recargas de limpieza, vitaminas, artículos para bebés.
5
El regalo gratis desbloqueado
Incentivo · se siente generoso
La oferta
"Añade el gel de baño de $20 y te regalamos una loción de viaje — gratis."
La palabra "gratis" atrae a la gente. Aquí aumentas el valor del pedido, pero todavía se siente como un regalo en lugar de una venta. El regalo debe ser pequeño y estar relacionado con lo que compraron, para que se sienta atento.
Ideal para: belleza, alimentos, bienestar, cualquier cosa con muestras o miniaturas.
6
Suscríbete y ahorra
Ingresos recurrentes · comodidad
La oferta
"Recibe la comida de tu perro cada mes y ahorra un 10%. Omite o cancela cuando quieras — sin estrés."
Este convierte una sola compra en un hábito. El comprador nunca tiene que recordar volver a pedir, y ahorra un poco cada vez. "Omitir en cualquier momento" calma el miedo a quedar atrapado, que es la razón principal por la que la gente duda.
Ideal para: comida para mascotas, café, maquinillas de afeitar, vitaminas, cualquier cosa que se use de forma cíclica.
7
El complemento sin preocupaciones
Protección · tranquilidad
La oferta
"Protege tu nueva batidora de $200 durante 2 años por solo $14.99. Derrames, caídas, averías — cubiertos."
Justo después de comprar algo bonito, la gente quiere mantenerlo seguro. Una pequeña tarifa para proteger una compra grande es un sí fácil. Este es el juego detrás del aviso "Añadir AppleCare" de Apple — funciona mejor cuando el artículo cuesta mucho más que el complemento.
Ideal para: electrónica, muebles, electrodomésticos, artículos de precio alto.
8
Actualiza al tamaño más grande
Upsell verdadero · mejor valor
La oferta
"Cambia tu botella de 250ml por el tamaño de 1 litro y paga un 30% menos por ml. El mismo producto, una oferta mucho mejor."
Muestra al comprador que puede obtener más por menos por unidad. A la gente le encanta sentir que tomó la decisión inteligente en cuanto a valor. Mantén las matemáticas simples — "menos por ml" o "dura 4 veces más" es suficiente.
Ideal para: cualquier cosa vendida en tamaños — bebidas, jabón, suplementos, aceites.
9
El pack de variedades
Venta cruzada · "pruébalos todos"
La oferta
"¿Te encantó el sabor clásico? Añade el pack de variedades de 4 sabores con 15% de descuento y encuentra tu nuevo favorito."
Cuando vendes sabores, aromas o colores, la gente siente curiosidad por el resto. Un pack de variedades con descuento satisface esa curiosidad de un toque. También convierte a los compradores de un solo sabor en compradores recurrentes una vez que encuentran uno que les encanta.
↳ Resultado real: la marca de caldo de hueso Kettle & Fire usó un pack de variedades con descuento en el proceso de pago y aumentó los ingresos por cliente en un 41% (fuente: Shopify).
Ideal para: alimentos, bebidas, velas, cosméticos, cualquier cosa con sabores o aromas.
10
El bundle que se perdieron
Bundle · oferta de un clic
La oferta
"Compraste la tienda. Añade el saco de dormir + el set de camping con linterna por $39 — eso es $20 menos que comprarlos por separado."
Algunos compradores compran una cosa y se olvidan del resto. Un bundle les entrega toda la configuración de un toque, a un precio que supera buscar cada pieza. Se siente como si hubieras hecho el trabajo por ellos.
Ideal para: equipo outdoor, kits de aficiones, gaming, configuraciones para el hogar y manualidades.
11
El complemento impulsivo barato
Precio bajo · alta tasa de aceptación
La oferta
"¿Añades papel de regalo por $4? Lo haremos lucir especial — un clic, listo."
Algunas ofertas ganan simplemente por ser diminutas. Unos pocos dólares por papel de regalo, un pack de pegatinas o un extra divertido necesitan casi ningún pensamiento. El precio es tan bajo que "¿por qué no?" supera a "déjame pensarlo".
Ideal para: casi cualquier tienda — es el seguro con el que probar primero.
